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              企業如何給品牌定位呢?3個關鍵品牌定位運營

              對于做市場營銷的朋友而言,

              如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社會,更具有深刻的現實意義。

              任何一個品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

              往往需要長時間的積累和沉淀。而對品牌進行準確定位往往能加速這個過程。

              定位對于一個品牌來說,就相當于一個軀殼注入了靈魂,

              讓該品牌有了不斷前進的目標和在市場上立足的基礎。

              一個準確優秀的定位干凈爽快,精準營銷;

              模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發展方向。

              下面,就來介紹一下品牌定位的關鍵方法。

              一.USP定位:

              USP(Unique Selling Proposition)理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀五十年代提出,即對消費者提出一個“獨特的銷售主張”。40之后,USP被達彼思廣告發揚光大。

              我們一般所說的UPS,屬于一種物理性定位。

              它強調的是某個產品具體的特殊功效或者一定利益,

              用達彼思的話來說就是:USP一定要具有特別的商品效用,能給消費者具體明確的效用,并用強力的說服證明其獨特性。

              簡而言之,就是說我們的產品在某個方面或功能上,很不錯,且獨一無二。

              USP定位沿用依舊,可以說現在大多數的品牌定位,都基本遵循了UPS定位。

              特別是技術含量較高的工業產品和科技創新產品。

              而UPS也反向引導了許多產品的創新進步。

              從表現形式來看,UPS最容易形成場景性口號,就是在什么場景下,用什么。

              舉幾個例子,比如王老吉的:“怕上火,就喝王老吉";

              紅牛提出的:“累了困了,就喝紅牛”;

              還有比如“小米為發燒而生”等等。

              UPS定位應用的最為廣泛,他基本是基于某個強大功能或效用,然后包裝概念,讓用戶印象深刻,建立起一定的競爭性。

              二.對立性定位:

              對立性定位針對強競爭性導向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種定位方法。

              ……

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              2020-01-06

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